A l'occasion de cette fin d'année 2008, nous avons rencontré Stéphane Tripot, le charismatique dirigeant de la société Port Design qui nous confie en exclusivité son actualité, sa perception de la crise et ses perspectives pour l'année 2009.

Comment se « Port (e) » la société ? Peut on déjà esquisser un bilan de cette année qui se termine ?

2008 a été une année exceptionnelle et la chance que nous avons chez Port Design est d'avoir une équipe d'entrepreneurs. Ceci nous a permis de réaliser notre 24^ème trimestre de croissance consécutif et donc des résultats excellents pour cette année 2008. Cela représente aujourd'hui près de 2 millions de sacs commercialisés par an sur l'ensemble des 15 pays dans lesquels nous commercialisons nos produits.

Je pense que nous sommes actuellement les premiers en France et si nous ne le sommes pas, nous allons vraiment le devenir vite.

Nous avons deux marchés, d'un côté le retail et de l'autre le marché corporate. Dans le business retail, toutes les enseignes travaillent maintenant avec nous et dans le corporate, nous avons réalisé les plus grosses opérations françaises de cette année en commercialisation de sacs pour les ordinateurs portables, par exemple pour les Conseils Généraux et de grands clients industriels.

Quelle est l'actualité des produits chez Port Design ?

Nous avons développé en 2008 plus de 30 nouveaux produits au travers de 5 nouvelles gammes. C'est une avancée considérable car auparavant nous proposions 2 nouvelles gammes par an. Nous avons fait un gros focus sur les composants en utilisant notamment le nylon balistique mais également sur les sacs pour netbooks. Nous proposons également beaucoup d'accessoires surtout pour mettre en place des buddles dont les enseignes sont friandes. Nous avons aujourd'hui plus de 12 sacs pour les netbooks tant pour les opérateurs téléphoniques que pour les enseignes de la grande distribution.

Quelle est la valeur ajoutée de Port ?

Elle se résume à une équipe de 30 entrepreneurs et de 3 designers intégrés qui sont capables de dessiner de magnifiques produits mais surtout d'aller chez les clients pour leur proposer des solutions et des idées nouvelles en terme de design. Ce qui fait une très grosse différence chez beaucoup de clients.

La crise ?

C'est indéniable, la crise... tout le monde en parle, tout le monde se couche avec, se lève avec. Il faut réagir, c'est ce que j'ai demandé à mon équipe. Il y plusieurs solutions, soit comme acteur, soit comme spectateur. Nos préférons la solution qui consiste à être acteur. Nous allons ainsi proposer aux retailers des solutions pour que les produits tournent vite.

Même s'il y a une crise sur le marché, les effets ne se font pas encore sentir chez Port. Il convient également de relativiser, nous ne sommes pas sur la marché automobile ou dans la construction. De plus dans le secteur IT, les périodes de Noël sont normalement propices à des ventes plus importantes.

Nous souhaitons être les meilleurs partenaires possibles dans ces périodes tumultueuses ou les clients souffrent et ceci même s'ils ont des réductions d'encours ou des problématiques difficiles. Pour accompagner le mouvement, nous allons compenser en travaillant plus et en essayant d'être plus créatifs pour développer le chiffre d'affaire et la marge. Il faut impérativement s'adapter à l'ambiance.

De plus, nous avons une grosse actualité autour de la sécurité. Nous avons des outils de suivi (tracking) de nos produits pour des clients grands comptes et des utilisateurs à risque. Ces outils permettent de savoir où se trouve le sac en temps réel. Nous avons également été récompensé, par 400 retaillers sur la région du Moyen-Orient, cette année à Dubaï pour un système qui sécurise l'accès aux sacs à travers un lecteur d'empreinte digitale (finger print).

L'année 2009 ?

Le potentiel de notre marché reste considérable. Nous ne couvrons par exemple pas encore les pays scandinaves ni l'Asie. Nous avons prévu en 2009 des implantations en Corée, au Japon et en Chine. Une marque française dans ces métiers de bagagerie avec un point fort sur le design a un sens pour Port. Notre marge de progression nous permet d'espérer de réaliser 5 à 10 fois ce que nous faisons actuellement même si nous avons multiplié notre chiffre d'affaire par 30 en l'espace de 5 ans.

Nous avons dans cette logique lancé une campagne de recrutement pour le premier trimestre 2009 qui concerne 5 commerciaux et un Responsable Marketing Europe. C'est toujours un pari mais il nous permettra de continuer à avoir une croissance significative l'an prochain.