Suite à la parution de cet article le 27 mai dernier, voir les précisions de Quanmax en bas de cet article.

Le Retail français devrait faire connaissance cette année avec un nouvel acteur : la société Quanmax. Mounir Chouikhi, Directeur Commercial de Quanmax pour la France revient sur la stratégie du fournisseur ainsi que sur l'offre de ses différentes marques commerciales : Gericom et ChiliGreen pour le Retail et la marque MaxData pour le B to B.

Pouvez-vous nous décrire la société Quanmax ?

La société Quanmax a racheté plusieurs marques commerciales dont Maxdata. Chilligreen est également l'une de ses marques, elle est leader sur le marché informatique en Autriche avec 25% de parts de marché. Enfin, troisième marque : Gericom qui est très connue sur la partie Retail, même en France.

Quelle est la stratégie commerciale de l'entreprise ?

Notre stratégie commerciale est très claire. Nous adressons plusieurs canaux via des marques distinctes. Cela permet d'éviter la cannibalisation entre ces dernières. Par exemple, les revendeurs qui adressent un marché professionnel, avec la marque Maxdata, ne sont pas en concurrence avec le Retail. Pour le B to B, nous avons la marque Maxdata. Gericom et Chilligreen s'adressent au Retail mais avec des gammes de produits différentes. La société Gericom est connue pour son coté innovant et propose principalement des PC portables différents de la norme. La marque Chilligreen a une gamme complète de PC, portables, disques durs externes ainsi qu'une marque de moniteur : Q.

Quelles sont vos ambitions sur le Retail en France ?

Nous souhaitons lancer une des marques en France au niveau du Retail pour être présent, c'est pour cela aussi que l'on participe au MedPi, pour avoir une visibilité et montrer aux acheteurs qu'il y a une alternative aux marques existantes aujourd'hui. Le but principal est de commencer à travailler avec nos partenaires. Et nous sommes bien avancés dans nos discussions avec certaines grandes surfaces. Le back to school est aussi en préparation par des contacts clients bien ciblés.

Quels sont vos arguments pour séduire le marché ?

Premièrement l'innovation, nous avons avec l'accès à la chaîne de production de notre maison mère directement, la possibilité d'avoir des produits en avant première, des produits innovants, des prix agressifs qui intéresseront certainement la grande distribution et cela va raccourcir la chaîne entre le producteur et la grande distribution.

D'autre part, c'est en période de crise que les meilleures opportunités se présentent car en s'adressant à un marché où tous les acteurs vont bien et où tout le monde à ces habitudes, ça ne change pas. Aujourd'hui nous arrivons alors que la plupart des constructeurs sont en difficultés, certains même ont disparu.

J'ajouterai pour finir que nous arrivons avec un modèle qui est préparé dans un contexte difficile donc nous ne pouvons pas avoir de mauvaises surprises, nous sommes adaptés, et le jour où la reprise se présentera, nous serons plus armés que nos concurrents qui traversent la crise et qui doivent s'adapter.

 Les portes paroles de la société Quanmax souhaitent déclarer :

1. Quanmax Inc. is not a subsidiary of Quanta.
(Quanmax Inc n'est pas une filiale de Quanta)

2. Quanta is not involved in any business operation of Quanmax
(Quanta n'est pas impliqué dans le fonctionnement de l'entreprise Quanmax)

3. Quanta has no board seat in Quanmax
(Quanta n'a pas de siège au conseil d'administration de Quanmax)

4. Quanmax never had access to any product & engineering information of Quanta
(Quanmax jamais eu accès à tous les produits et informations techniques de Quanta).