Blue River System est repris par Bacatá

Confirmée en fin de semaine, la reprise du grossiste toulousain Blue River System par l'importateur et distributeur Bacatá sera annoncée officiellement dans les prochains jours. Blue River qui avait cessé provisoirement son activité début février était à la recherche d'un repreneur. Cette acquisition qui est la première opérée par Bacatá donne naissance à un nouveau groupe aux synergies d’échelle importante. Elle reflète sa volonté de développement.

Joint au téléphone, Bacatá nous a livré ses premières impressions. « Nous avons deux philosophies de travail très différentes mais une réelle complémentarité tant en ce qui concerne les clients que les circuits de distribution. Nous sommes historiquement avec un positionnement fort dans le retail tandis que BRS s’adresse principalement aux populations de revendeurs informatiques. » explique Jean-Christophe Agobert. « Bien sur nous maintenons l'activité de BRS et on ne change rien inutilement mais on améliore. Nous avons proposé au tribunal de commerce un réel projet global qui a été retenu et validé. »

La SARL Blue River System et la SAS Bacatá vont travailler à combiner leurs approches et leurs univers différents en jouant sur leur complémentarité. « D’un côté, la distribution de masse correspondant à une nécessité du métier de grossiste, de l’autre, une activité d’import spécialisé nécessitant une expérience particulière en matière de “savoir vendre” ». C’est-à-dire l’art de mettre en scène les produits, de choisir le canal le mieux approprié pour les promouvoir, d’exploiter le meilleur emplacement ou le support le plus adapté pour les commercialiser, ou encore de mettre en œuvre le marketing relationnel le plus efficient. « Notre offre de rachat comprend, entre autre, les locaux de l’avenue de Lombez à Toulouse où nous allons maintenir l’une des activités qui a fait la réputation du grossiste dans la région… le point de retrait revendeur. » souligne Colombia Sossa Sierra, Président Directeur Général de Bacatá.

« Blue River System bénéficie d'une excellente réputation sur le marché des revendeurs et intégrateurs. Le professionnalisme de Georges Boubay et de Mireille Le Forner correspond parfaitement à la philosophie de Bacatá. » poursuit Colombia Sossa Sierra. « Ce rachat s’inscrit dans notre stratégie de croissance externe. De plus, les acquis, l'expérience des corps dirigeants des deux entités nous permettront d'améliorer nos services pour nos clients. »

Blue River System avait été placé en redressement judiciaire le 15 juillet dernier par le Tribunal de Commerce de Toulouse, avec une période d’observation de six mois. Le passif de Blue River avoisinait alors les 3 millions d’euros. Son dernier chiffre d'affaires connu, en année pleine, est de 65,3 millions d’euros. Le grossiste n'avait pu redresser la barre suite au sinistre subi le 15 mai 2008, estimé à 12M€ et à ce jour non indemnisé par les AGF, comme le rappelle Georges Boubay. Bacatá et Blue River se sont alors rapprochés. Les pourparlers ont duré des mois.

« Après 15 ans de développement indépendant, ce rapprochement nous permettra d’accélérer le développement de notre offre conjointe, pour le plus grand bénéfice de nos clients. Enfin, l’expérience, les liens avec l’industrie et les implantations en Asie de Bacatá font que l’équipe Blue River System pourra pleinement trouver sa place dans ces nouveaux défis », précise Georges Boubay.



Article modifié le 15 mars.